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C端市場將迎爆發期
對于長期深耕B端市場的樂開科技來說，現在到了走向C端用戶的時候。
“在智能門鎖領域的C端市場，我們看似有些默默無聞，但實際上在B端市場，我們是名副其實的頭部玩家。”談及樂開科技的市場地位，李其倫相當自信。他直言，智能門鎖領域的C端市場和B端市場，因為市場定位問題，頭部玩家是完全不一樣的。“To C是品牌零售端，考驗的是品牌推廣、線上運營和線下渠道搭建等能力；To B是工程端，分類相對復雜，主要包括房地產的新裝、運營商市場、政府市場和海外出口等。”
事實上，樂開科技自創立以來，發力的重點都在B端市場。通過與萬科等頭部地產商合作，樂開科技直接殺入房地產市場。巔峰時期，全國Top20的房地產商中有一半是他們的合作方。
“從決策的角度來說，與房地產商合作，換智能門鎖是一個自上而下的決策，可以說公司要求項目集體采用智能門鎖，決策成本要低得多。但對于個人消費者來說，如果不是換新房的話，換一個智能門鎖不是一個人的事，而是需要家庭決策。再加上和傳統門鎖相比，智能門鎖的價格以及學習成本都要高一些，所以決策成本會更高，決策時間也會長得多。”李其倫這樣解釋兩個市場的不同。
關鍵字標籤：電子鎖安裝好處
C端市場將迎爆發期
對于長期深耕B端市場的樂開科技來說，現在到了走向C端用戶的時候。
“在智能門鎖領域的C端市場，我們看似有些默默無聞，但實際上在B端市場，我們是名副其實的頭部玩家。”談及樂開科技的市場地位，李其倫相當自信。他直言，智能門鎖領域的C端市場和B端市場，因為市場定位問題，頭部玩家是完全不一樣的。“To C是品牌零售端，考驗的是品牌推廣、線上運營和線下渠道搭建等能力；To B是工程端，分類相對復雜，主要包括房地產的新裝、運營商市場、政府市場和海外出口等。”
事實上，樂開科技自創立以來，發力的重點都在B端市場。通過與萬科等頭部地產商合作，樂開科技直接殺入房地產市場。巔峰時期，全國Top20的房地產商中有一半是他們的合作方。
“從決策的角度來說，與房地產商合作，換智能門鎖是一個自上而下的決策，可以說公司要求項目集體采用智能門鎖，決策成本要低得多。但對于個人消費者來說，如果不是換新房的話，換一個智能門鎖不是一個人的事，而是需要家庭決策。再加上和傳統門鎖相比，智能門鎖的價格以及學習成本都要高一些，所以決策成本會更高，決策時間也會長得多。”李其倫這樣解釋兩個市場的不同。
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